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行者

明见法性空,坚持因果行,没有比这事,更绝妙神奇!

 
 
 

日志

 
 

超级富豪四大基本功  

2010-05-02 00:46:08|  分类: 8、人和 |  标签: |举报 |字号 订阅

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行销法则

 

1.随时想象--成功者每天在想什么?每天在做什么?

2.复制成功者的想法和行为到自己的行动中

3.知识+人脉关系网才能获得成功

4.知识占成功要素的30% 人脉关系占成功要素的70%

5.不断地补充知识是猁成功的前提

6.别看人人成功的结果,要经常思考他人成功的原因

7.所有成功者(领导者)都是善于阅读者

8.多熟悉顾客喜欢的一种知识就多一次成功的机会

9.要成功要具备一周工作七天每天愿工作24小时

10.掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题

11.亚洲首富平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书籍

12.世界最聪明的"推销员"9岁就读完了所有的百科全书

13.世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意

14.世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片

15.在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己

16.每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍

17.只要凡事认真负责业绩就会好起来

18.行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额

19.每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打电话

20.每一份私下的努力都会有倍增的回收,都会在公众面前表现出来

21.要想获得什么就看你付出的是什么

22.要想超过谁就比他更努力四倍(要具体和量化)

23.顾客能上门约见你就成功了一半

24.放松心情,无为而无不为

25.先为顾客考虑,顾客才会为你考虑

26.顾客往往购买的是推销员的服务态度

27.推销自己比推销产品更重要

28.只有当顾客真正喜欢你,相信你之后才会开始选择产品

29.推销冠军的习惯是不只要准时还必须提前做好准备

30.风客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖

31.任何时间和地点都言行一致是给客人信心的保证

32.背对客户时也要100%地对客户尊敬

33.成功行销就是永不放弃,放弃者不可能成功

34.顾客不只买产品更买你的服务精神和服务态度

35.顾客反对意见太多只代表他不相信你不喜欢你

36.从语言速度和肢体动作上去模仿对方,去配合对方是超速赢得信任感的秘诀

 

 

创业法则

 

1.要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备

2.学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩

3.超速创业成功的关键是眼光要好

4.要知道不是所有的行业都一样赚钱

5.一定要先对你所从事的行业有所评估

6.掌握趋势比掌握资讯更重要

7.掌握趋势不如掌握最大的趋势

8.与其同"马"赛跑不如骑在"马"上才能"马上成功"

9.成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具

10.找最好的"产品马"来经营是老板的责任

11.找最优秀的人为你工作才能马上成功

12.与人竞争不如与人合作  技术好 经验丰富 不如坐好的车子 骑一匹好的马

13.选择竞争对手少的行业意味着不战而胜

14.成功的创业者要具备:三大眼光大的趋势 大的市场 少的竞争对手

15.做未来成长空间大的行业

16.量大是致富的关键

17.市场需求大 市场大是量大的前提

18.产品卖不出去的原因在于产品品质和价格

19.确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的

20.要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低

21.不只做售后服务,更要做售前服务

22.顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯

23.企业最大的成本是没有经过训练的业务员

24.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证

25.用公司第一名营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务  100个人每个人用1%的力量胜过一个人用100%的力量

26.产品通路多销售才会大

27.宣传\宣传\再宣传

28.世界上没有完美的个人只有完美的团队

29.授权之后更要加以监督

30.要从事走动式管理

31.没有正确的督导和管理等于浪费人才

32.一流的人才是无价的

33.世界第一名的总裁每天亲临第一线

34.成功等于每天进步百分之一

35.过去不等于未来 没有失败 只有暂时停止成功

36.坚持等于成功 放弃者绝不会成功

 

 

 

人才法则

 

成功从梦想开始!

1.有强烈的成功动机,有充分足够的理由

2.和成功者在一起

3.成功者,凡事主动出击

4.要成功就不要有借口,要借口就难以成功

5.要研究成功者的想法\策略和行为习惯

6.成功者是比对手多做一下,坚持到底的人

7.成功者拥有强烈坚定的信念

8.成功者"热爱痛苦"

9.拥有"过去不等于未来"的信念

10.没有失败--只有暂时停止成功

11.我没有得到我要的,就即将得到更好的

12.成功者愿意做一般人不愿意做的事情

13.成功者做一般人做不到的事情

14.凡事以最短的时间,采取最大量的行动

15.成功=知识+人脉 成功者累积知识和人脉的质和量

16.任何成功者,都靠投资脑袋赚钱

17.成功者拥有一流的态度\技巧和能力

18.成功的态度决定一切

19.技巧和能力决定胜负

20.态度好的人,赚钱的机会比较多

21.顾客买的是服务态度和工作精神

22.当你成为行业第一名时,财富和荣誉挡都挡不住

23.成功的五大步骤:一 明确的目标;二 详细计划;三 立刻行动;四 修正行动;五 坚持到底

24.只有检讨才是成功之母

25.成功的第一步:天天看右上方的"梦想板"[视觉化]

(大部分人脑的右上方是创造力,左上方是回忆)

26.让成功的梦想视觉化,反复加深印象

27.订目标--做计划--大量地行动

28.RAS(资源导向系统)反复认为自己是什么,就一定会成为什么

29.当有人说你"疯"了的时候,可能你要成功了

30.要想成为什么人--就要和什么人在一起

31.只有充分放松,才能有力的出击

32.目标要实现:第一要专注;第二要重复(晚上睡觉前\早上起床后)

33.每天手写核心目标十遍以上

34.成功是很简单的事--只要方法正确

35.成功者永不放弃,放弃者绝不成功

36.坚持到底,绝不放弃--是成功的保证

 

 

 

领导法则

 

领导法则1:严格要求自己和下属才是对团队的负责。

领导法则2:领导的能力是挑选人才,不是培训人才。

领导法则3:领导的能力是选对人,而不是训练人才

领导法则4:选择人才首先要列出人才的具体标准。

领导法则5:人才的态度、能力和忠诚度缺一不可。

领导法则6:企业要成功就要多录用有成功经验的人。

领导法则7:选择有成功经验的总教练,

领导法则8:不要录取以赚钱为第一动机的人。

领导法则9:录取一定要赢,并且有方法成为第一的人。

领导法则10:录取每一个人以保证团队的向心力为标准。

领导法则11:从小细节小工作来衡量一个人能否做大事

领导法则12:企业不是品质、价格、服务的竞争,而是人才的竞争。

领导法则13:选择人才“心太软”就是对团队的成败不负责任。

领导法则14:属于“资产”的人才要让他“增值”,属于“负债”的要“除恶”       

领导法则15:市场以结果论英雄,以结果为导向。

领导法则16:总裁第一件最重要的工作就是“思考”

领导法则17:成功就是简单的事情不断重复做。

领导法则18:检讨才是成功之母,改进缺点比发挥优点更重要。

领导法则19:每天要求员工进步1%。

领导法则20:每天分析哪里做对了?哪里做错?明天如何做得更好

领导法则21:总裁第二件最重要的事就是招兵买马选对人。

领导法则22:最好的人才是最贵的,也是免费的。

领导法则23:有潜力的企业才能吸引优秀的人才,优秀的人才又吸引优秀的人才一起发展。

领导法则24:要为优秀的人才创造公司的归属感和独挡一面的机会。

领导法则25:总裁第三件最重要的事情就是“推销”。

领导法则26:总裁要亲临第一线做推销

领导法则27:研究失败的规律才能守住成功

领导法则28:领导是用行动领导,不是口头领导。

领导法则29:总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”

领导法则30:总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”

领导法则31:总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”

领导法则32:人事管理第一要抓心态管理。

领导法则33:总裁第七件最重要的事情“奖励”

领导法则34:总裁第八件最重要的工作就是“激励”

领导法则35:领导者不只是领导利润,而是领导责任,使命感,团队合作精神团队目标。

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